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有人说2018是区块链落地年,当前2018年已经过了大半年,区块链行业中有不少落地项目,也有不少此起彼伏的关于项目“落地”的声音。

近期,小岛财经专访了在区块链商用落地方面频频发声的溯源链(TAC,Traceability Chain)创始人王鹏飞。溯源链是专注“区块链+溯源”的区块链防伪公链。基于区块链技术,利用区块链的不可篡改特性,构建溯源云平台。通过落地项目的子链及对应DAPP应用来解决企业在商品生产、流转、分销、终端消费过程中的信息溯源,防伪验真,移动营销难题,为品牌企业和消费者解决“可信任”难题。

6月30日,TAC主网正式上线,其DAPP千星之城、数字钱包Ttoken也同时上线,区块链浏览器(b.tacblock.com)也已开放,每2秒可生成一个区块。王鹏飞曾表示只有在应用落地方面能做好的项目,才能在币市受到持续关注。因而,溯源链在落地方面的发展更为我们关注。

在采访中,王鹏飞提到了区块链溯源防伪规模化落地必须解决的六个难点。

1.您曾表示过溯源链有望在今年实现应用落地。这个过程中存在一些难题,您提到一个“吸引企业上链难的问题” 这个问题的根源您认为在哪?

第一,因为它是一个新事物,就像当年互联网刚来的时候,企业在他的认知里可能不能理解。特别是当前还没有做成功的案例,这时候实际上我觉得是最难的“破冰”时期,也是每一个新兴的事物刚开始的时候都会遇到的问题。

第二,从我们这个行业的角度来讲,防伪追溯已经不是个新鲜的事物,它也有很多年的发展。中国目前的防伪追溯市场是个“鸡肋”,好像很有用,但是很多企业做完之后,发现消费者的参与度没有预期的多,反倒觉得没有当时想象的那么好。慢慢地就弱化了,在消费者和企业之间没有达到好的平衡。

这个时候企业的防伪追溯系统处于一个简单地慢慢地做的状态,我们通过区块链的方式,引导企业上链,还是有一定的教育工作要走,需要把区块链能给溯源防伪带来的变革与新商机告诉他们。

2.您刚刚提到过两点,提到了消费者也提到了企业,您认为制约上链难,这两点是哪个起到的作用更大一点?是消费者造成的影响更大一点,还是说企业出于利益的角度的影响更大?

我觉得是各占一半,企业上链的积极性不高,因为过去溯源防伪消费者的互动反馈率百分比太低,可能有的还不到1%。部分也会有比较好的,比如说积分做的比较好的,包括母婴类、化妆品的比例会高一点,可能会达到百分之几,甚至超过10%,但大部分的扫码率是低于1%的。消费者的互动与企业的动力我觉得这是相辅相成的。

上链的难只是相对的。这是区块链作为一个新生事物的必须经历的过程,同时我们也可以看到机会。区块链所带来的共识,可能会超过我们过去所感知的及所预期的。

身边各个行业的人都在谈论区块链给他们的价值,有的是产业的变化,有的是投资的机会。企业第一次听说会觉得这东西没有太大的作用,第二次听说怀疑是不是假的,听说七次之后,这些企业家就会真正地思考一下,区块链是不是一个很好的一个机会,是不是要抓住产业变革的机会。如果从零售行业来讲的话,就像当年,如果你抓不住电商的机会,可能就被其他的竞争对手超越;同理,区块链的一个机会来了之后,这些企业家也会去思考,所以我觉得我们所看到的发展过程中有难度,但是也要继续。

3.就您所言有难度也有机遇,那我们应该怎么迎接机遇与挑战,如何解决当前的难题?

首先我们要深刻地分析这个行业所面临的问题,因为溯源链相对来讲比过去其他的区块链溯源防伪的团队更有竞争力,我们是在溯源产业里有八年的实战经验,所以比别人更了解行业痛点、更知道问题、病灶在哪。

解决当前的问题,要首先把区块链的发展趋势梳理好,告诉企业家未来可能的趋势。实际上包括现在一些大品牌商也在做,比如说茅台,这样其实对这个市场就会有比较好的引导教育,要把这些案例都收集起来,告诉他们。中国的知名企业,甚至全球的知名企业都在积极的去做。

然后再告诉企业家,区块链如何使消费者和品牌商之间获取信任的时间变得更短,让信息更可信任。通过信任节省营销的成本,增加上链企业的销售转化率。

另外一个方面,从溯源链自身产品架构的设计上来讲,也兼顾了通过平台帮企业去多卖一些东西,最终要解决的是消费者和品牌商的互动。

溯源链也做了个DAPP,我们的DAPP就是要去解决消费者和企业的互动问题,同时它是通过挖矿奖励的方式,包括通过“奖励+社群”搭建社区的一个APP,现在已经公测了。未来会聚集几百万甚至上千万的消费者,让他们和上链的品牌商进行互动,让消费者去了解这些品牌商的商品,进而信任这些商品。

对企业而言,溯源链不仅能协助他们实现商品上链,还能协助他们更好地去销售商品。

很多方法都是为了帮助企业销售,包括预售的模式,比如大闸蟹,在确保货源的前提下,做预售,用户拿到的是一个电子提货券,以溯源链的Token计价的提货券。拿到提货券之后,用户可以去提货,比如说到了十一月份,大闸蟹上市了,用户可以用电子提货券去提货,也可以赠送提货券给朋友,相当于赠送Token给对方。当用户不想继续持有的时候也可以转让,比如,某一年市场上的大闸蟹比较稀缺,Token价格也会随着大闸蟹的价格上涨而上涨,用户还可以通过转让获利。

这其实也是上链的一个重要价值,将商品当成一个数字资产,可以交易、可以转赠,它的用途有很多,甚至在这个过程中,还可以慢慢衍生出供应链金融。比如,当品牌企业现金流比较吃紧的时候,假如手里有与100万等值的上链商品,就可以拿去做抵押。过去,企业想要拿手里的货去抵押很麻烦,以后,用上链的商品做贷款征信就比较简单。

总而言之,溯源链主要通过三个方面协助企业迎接这次基于区块链技术发起的产业升级浪潮:一是协助企业做好商品信息上链;二是基于DAPP千星之城协助企业提升销售;第三,还可以协助企业植入token打造有企业特色的token化的共生共享的业务新生态。

4.那如果上了链的企业仍然难以保证信息的真实性,问题在哪个环节?溯源能保证企业的产品质量吗?

这个很难保证,我们不是个质检机构,区块链可以保证的是上链之后信息的真实性,即企业输出的商品在流转以及抵达消费终端的过程中信息的真实,没法单纯依靠区块链确保线下实物商品到线上数字资产的映射的百分百真实。

线下实物到线上数字资产的映射,其真实性需要融合更多其他技术和管理手段,综合性的举措来确保。比如,溯源链在自己的体系里会引入第三方质检机构来担任超级节点、参与必要的资质审核。假如有个别企业不愿意进行资质审核,溯源链也会把实际情况呈现给消费者,让消费者晓得哪些商品是没有经过检测的。溯源链未来也会建立自己的上链标准,现在是模糊的,未来会不断量化,比如设置一百分,这个企业做了60分,及格了,另一个企业做了80分,有的企业做95分……

溯源链已经和中国标准化研究院洽谈了战略合作,一起探索区块链溯源方面的标准,让老百姓未来可以很方便地感知到企业到底该怎样上链,让消费者能通过数据来感知,商品的背后都有哪些专业的检测机构与第三方在背书。

5.您刚刚也提到茅台,他们这种大品牌,大品牌会更加注重产品的品质,那小企业怎么办?

我们要合作的对象企业也得是优品,不是所有的企业都能跟我们合作的。对上链企业溯源链也有个筛选的过程,因为溯源链还是比较特殊的,本身需要有一定的小门槛的,比如,基本的三品一标都是要有的,在溯源链生态发展初期,溯源链都选择有一定品牌知名度的品牌企业进行上链合作。

6.目前大多数用户对于溯源及溯源的价值还未了解,那么用户对于溯源从认知到认可,可能需要一定时间的用户教育,溯源链如何培养用户?

我认为培养用户,激励起到很大的作用,区块链本身就是崇尚分享和激励的一种技术经济范式。而用户的溯源需求一般有两类:

第一种是消费类似于LV的包这类商品的时候,没有激励的情况下用户也会去溯源,因为需要特别在意这个商品的真伪及品质,这种包括化妆品和药品等。

另一种情况是,被默认质量是没问题的,那这个时候厂家实际上也是希望他能够更多地去了解,进而产生互动,加入他的会员等,这个时候就需要奖励机制。应用激励的方式来培养用户,做真正有诚意的溯源,站在消费者的角度去看消费者到底需要什么。

7.应用落地需要有程序员开发应用,然而目前区块链人才缺失并不是某个国家的问题,是全球性问题。对此溯源链作为需求较大的公链如何应对?

溯源链自己要解决人才的问题,这是毋庸置疑的,因为我们是做公链的。

但是针对于溯源链的生态合作伙伴,包括日本韩国,欧洲美国的合作伙伴,并不需要很专业的区块链技术支持。因为溯源链要做的事情就是让他们更方便。溯源链把区块链底层的东西全部都做好,为的就是让合作伙伴可以便捷地去做相应的服务器端或者前端的技术开发。溯源链对合作伙伴的技术门槛要求并不是很高,未来,溯源链会不断让自己的API接口模块化、标准化,让生态内的合作伙伴可以借助溯源链的API接口实现即插即用式的区块链溯源系统开发。

溯源链在初期会通过与中国最好的区块链技术团队进行战略合作来夯实底层技术,另外,溯源链也会与高校开展合作,联合开展相关深度研究。未来,溯源链会不断提升全球化水平,向全球技术人才比较密集地方(比如说硅谷)去配备相应的研发团队。

8.拥抱监管并和监管部门密切合作是溯源链能否完成生态建立的一个关键点,同时可能也是目前的一个难点,对此您怎么看?

我们理解的监管是一个业务层的监管,检测一些产品的质量等。过去线下中心化的一些东西,还是要在区块链时代有些保留并且进行合作。线下到线上,需要很长的过程。国家的监管机构存在多年,掌握最好的技术,有一定的个权威性。并不是区块链来了就要改变整个世界。区块链当前对于社会的意义,更多的是合作利用。

政府部门与我们的合作有很好的基础。对监管部门来讲,他们也希望当地的企业更多地上链。他们认为区块链有利于提高监管部门溯源防伪的公信力。

9.目前在食品溯源、医药溯源等方面,欧盟、美国、德国等在政策与制度的建立上较快于我国,就您所知当前在"区块链+溯源"方面,我们在国际上有什么优势及亟待完善的地方?

我认为目前我们国家在全球的区块链溯源防伪里,至少是不落后。包括蚂蚁金服到京东这样传统大企业,也都开始投入这方面。实际上我们所获得信息中,国外的案例反而还不多。中国在全球的区块链溯源防伪这个市场上可能会走在全球的前列。

最主要的原因是市场大,将来会有更多的企业投入进来,做相关的技术研发和服务工作。比如溯源链如果能够在中国将区块链溯源防伪业务做好,实际上可能就在全球占据了一半的市场。然后再拿着中国的经验,去做海外的服务,就很有优势了。

10.对于国际化发展,区块链只是解决了技术上的问题,那么对于溯源链国际化当务之急的问题是什么?

我认为应该有两点。第一点是溯源链在中国要尽快去落地一些项目,第二点是在国外落地相关的业务合作伙伴。

溯源链已经接触了几个海外的客户,他们共同的特征是都想把他们产品卖到中国来。溯源链可以为国外企业提供区块链溯源的底层基础设施,帮助他们打开中国的市场。

总结起来就是,一要用中国的市场吸引国外企业;二要用国际化的专业水平与服务水平去执行落地。
文章来源于:小岛财经

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